Q：客户为什么要选用幻相大师？
A：一句话，就是降低服化道成本，换背景、换服装、换发型、换道具，让摄影具备随意变换服化道的能力。
Q：幻相大师和美图秀秀、妙鸭相机这些APP有什么区别？
A：功能丰富度不用：APP产品通常只有换脸一个功能，幻相大师还有AI实拍、AI叠图、AI修图、AI商拍等。APP产品更适合C端体验，幻相大师能同时满足C端和B端的需求，尤其适合专业摄影师使用。
Q：如何像客户推销AI写真产品？
A：每家门店向客户推销AI写真产品的方式都不同，其中比较合适的方式，是通过“低成本体验+选片二销”的模式。比如客户在化妆时，在化妆台上摆放AI辅助摄影作品和传统拍摄作品，化妆师问客户能够分辨出哪张是AI辅助摄影，哪张是传统拍摄。客户通常无法分辨，然后化妆师顺势提出我们有一个19.9元的体验套餐，让客户体验AI辅助摄影的新奇感。我们测试结果是80%的客户会选择体验。然后在选片时，若客户选择换脸套餐，我们可以一次性给客户30张样片，50%以上的客户最后会选择12-16张，消费300元左右离开。若客户选择了AI实拍套餐，最终消费金额可能都在500-3000左右。这就帮助影楼照相馆实现了升单二销。
或者，如果客户选择拍摄一个3000元的实拍套系，一共10张，我们可以向客户介绍我们拥有最新的AI人像与背景处理技术，加19.9元可以再得到3张照片。这样能够让我们原有的套系看起来更加超值。或者我们也可以设计充值卡套餐，充值1万元，赠送50张最新“AI+实拍”体验等。
当然，除了我们介绍的销售方式，我们的各类型客户在实际应用时都各显神通，设计了不同的推销方式。幻相大师平台也会持续总结这些客户的经验和方案，同时组织客户之间的经验交流会，帮助客户设计出更好的推销方式。
Q：如果我给客户推荐了AI写真之后，客户发现这东西成本这么低，他们不用我们摄影师实拍了，自己去找AI软件合成了怎么办？
A：首先，我们必须理解一个事情，就是同样使用AI写真平台，不同人合成出的效果是完全不同的。这就像普通用户和专业摄影师都是使用富士相机，但是拍出来结果也完全不同一样。AI写真并不是完全没有门槛的，客户原始输入照片的角度、光线、焦距等，以及匹配模板的脸型、角度、光线、焦距等，都会影响到最终合成照片的结果。专业摄影师使用AI写真技术为客户提供摄影服务，和客户自己去合成，效果是完全不同的。
- 客户自己去市面上找到的APP合成软件，和幻相大师这种面向专业摄影机构的平台，合成效果也是有很大不同的，因为他们无法找到这么多丰富的素材模板、清晰度足够高的图片，以及适合儿童脸型的算法。所以他们去尝试和这些C端APP后，反而会更清晰的感知到专业摄影师的价值。且AI合成的都是半成品，还必须要经过后期精修，这个只能在馆里完成，客户很难自己完成相关工作。
- 如果想合成出一张效果很好的照片，标准的工作流是：化妆——拍摄——AI合成——人工修图。其实并没有减少以前化妆、拍摄和修图的工作流，甚至多了一个AI合成的环节，AI是生成基础素材，而不是直接生成成片，所以并不会替代摄影师和影楼的工作，主要还是减少服化道的重资产投资。
所以，AI写真本质上是个辅助工具，这跟摄影师过去使用PS软件本质上没有区别，只是AI写真的功能更加强大，效果更高而已。AI写真是无法替代专业摄影师的，相反，他会让摄影师从复杂的服化道准备、修片等与拍摄无关的实务中解放出来，让摄影师的价值得到更好的彰显。
Q：AI合成的照片，没有灵魂怎么办？
A：我们不要把艺术和商业混为一谈，艺术讲灵魂，但是商业需要讲投入产出比。摄影师的艺术创作，需要很高的灵性，这是机器和算法不可能替代的，未来100年，AI也不可能替代艺术家。但是有些照片是艺术品，有些照片是商品。幻相大师面对的是商业摄影市场，不是也不能与艺术摄影竞争。
Q：AI会不会让摄影师失业？面对AI我们很焦虑，不用AI等死，应用AI找死，这是不是在自掘坟墓？
A：不会的！不会的！不会的！
Photoshop的出现没有让摄影师失业、数码相机的出现不会让摄影师失业，AI写真更不会让摄影师失业。人们对于专业摄影的仪式感、质量感和体验感的需求永远存在，这是不会变的。
但是新技术的出现，一定会带来市场红利，先使用新技术的影楼一定会形成竞争优势，对其他店形成降维打击，相当于人家用蒸汽机，你还在用牛马。AI的发展已经是大势所趋，千行百业都会被重塑，未来二十年，不会使用AI的人，可能就像今天不会使用智能手机的人一样寸步难行。
同时，AI的使用也是有门槛的，熟悉AI的摄影师和不熟悉的使用起来，效果完全不一样，先掌握技能的摄影师和影楼，就能够在跟同行的竞争中占据优势地位。
与其焦虑徘徊，不如尽快拥抱变化，新技术新机遇，先使用先受益。淘汰你的永远不是AI，而是那些比你先使用AI的人。
Q：幻相大师怎么收费？
A：目前我们平台的软件是免费的，但是合成照片需要消耗算力，购买算力积分。使用平台不同的功能，需要消耗不同的积分。实际照片的制作价格，根据使用功能的复杂性不同，从几毛到几十元、上百元不等，具体可以与我们销售人员联系，获取最新报价。
Q：我合成的照片为什么不像本人？
A：最大可能的原因是两个，一个是输入客户的照片不符合要求，另一个是选择的素材模特照片不适合客户。
首先，输入客户照片，我们要求必须是精修过的、面带微笑的标准证件照！！！即构图人物在中间，正面，化妆不能过浓，背景纯色不能有任何杂物，最好表情微笑不漏齿。其他所有类型的照片，用手机随意拍的、背景杂乱的、表情木讷的、侧脸的、人物不在正中间的，都不可以！我们只支持用一类照片，就是精修过的、面带微笑的标准证件照。其他任何类型的照片输入进去，都可能会出来非常怪异的图片。
第二，选择的素材模特照片，脸型、年龄、身材，必须与客户照片接近。若系统内置素材没有接近的，可以去网上自行搜索符合要求的照片。若脸型、年领、身材任何一个条件与客户实际情况差异过大，都可以造成合成出来的照片违和，出现废片。此外，如果素材样片是真人实景拍摄的，AI合成后真实感就会比较强。如果素材样片本身就是AI合成的，使用AI写真功能后，科技感就会比较强。客户可以根据自己希望更多的真实感还是科技感，决定选用什么样的素材。
最后，像与不像本身是个主观判断，很多照片可能你觉得像，别人觉得不像这很正常。尤其是每个人看自己的照片，有一点不像，就会觉得不像。而看别人的照片，有一点像，就会觉得很像。
比如我们做过一个测试，我们拿一张照相馆真实拍摄的照片，告诉被测试者这是AI合成的，他也是越看越不像。而当我们把AI合成和真实拍摄的一组照片混在一起的，80%的被测试者都区分不出哪个是AI，哪个是真实拍摄。所以像不像，其实不取决于照片本身，而是客户的心理预期和体验感、参与度。
建议可以通过第三方平台——阿里巴巴的人脸对比系统来测试相似度，通常超过80%的相似度，就已经达到了实拍水平。我们的平台，掌握了合成技巧的摄影师，基本上都能合成出相似度90%的照片。（链接：https://vision.aliyun.com/experience/detail?tagName=facebody&children=CompareFace）
Q：用了平台发现没有我想要的模板怎么办？
A：我们的模版素材是在持续更新的，您也可以通过销售或客服人员反馈需求给我们，我们评估后如果是通用需求，可能会在下次更新时加入相关模板。同时我们平台也支持客户使用外部模板，您可以自行在网上寻找自己喜欢的照片样式，或者把自己店里的原有样片作为模板，然后通过我们的系统进行合成，一样可以使用AI写真功能。甚至您有非常好的素材模板，也可以跟我们平台谈合作，录入我们系统当中，其他门店如果使用了这款产品，我们会给与您一定的利润分成，让您优质的样片也可能创造价值。
事实上，我们系统内置的素材，大部分是AI合成，更适合制作样片，而不适合给终端客户合成。建议可以使用真人实景拍摄的图片作为素材，这样合成的效果要好于直接使用系统内置素材。
Q：生成的照片还是看得出假啊，客户会觉得就不是自己，是AI生成的，他们会愿意为这个掏钱吗？
A：您说的对。单独AI生成的照片拿出来，客户肯定感性上的就会排斥，觉得这个跟自己无关，不会为这种照片买单。其实照相馆里真实拍摄的照片，因为经过精修，你若告诉别人这是AI做的，别人也会觉得假的。
咱们也有一些之前的销售经验，可以给您借鉴一下。
首先是前期的引导。化妆师可以在化妆时候，就可以给客户推荐：您今天拍摄的一共是x套衣服，x个风格。最近咱们有活动，有一种最新的AI写真，可以额外多拍x种衣服和风格，您要体验一下吗？有几种风格特别适合您今天的装造，出来效果肯定非常好。您可以现在选一下风格，最后选成片你自己再看喜不喜欢。
摄影师拍照的时候确定客户选择的AI写真风格，引导客户配合，拍一些客户满意的肖像照，用于合成。
有过前面的销售铺垫，和客户自己认同的肖像这两步，客户对于最终成品就有参与感和认可度。这时候客户选片的时候，实景拍摄和AI生成都在一起。客户更在意的就是效果好不好，喜不喜欢。而不是对着一两张照片挑刺了。对于咱们商家来说，有更多选片，也就有机会卖出去更多成片。
同时，如果您只给客户合成一张照片，问客户像不像，因为客户知道是AI合成的，往往会说不像。但是如果换一个方式，一次性给客户合成10张古风照，让客户选片，大部分客户都会选择2-3张以上的照片。所以我们不建议给客户单张合成，而是尽量合成多张，让客户选片。
我们的一些影楼客户，也会采用各种方法把体验感拉满，比如摆放一个大绿幕，四周挂上一排电视，里面循环播放大明星拍摄电影大片时的吊威亚、绿幕拍摄等片段，让客户感受到自己跟国际明星一样在拍摄大片，增强体验感。这种照片反而卖的比真实拍摄更贵，很多单张都在几千元以上。我们厂商也会帮助您一起设计一些体验感高的方式，来让客户的满意度更高。